三分地商业论坛|管理论坛|外贸论坛|商人论坛九大知名B2B网站分析

minghao - 2008-8-4 15:19:00

阿里巴巴 www.alibaba.com

优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也比较高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
环球资源网Globalsources.Com
环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
雅商在线 www.yasun.cn
专门为生意人提供全方位服务的专业商业门户。该网站的智能化功能对于无论是信息发布，还是获取信息的生意人，均可为其实现信息的最佳匹配。雅商在线帮助用户以最便捷的方式找到最贴切的生意合作伙伴并迅速了解全球最先进的设计作品、机电技术、商机信息、情报信息、专利技术、行业招聘求职等最及时、最全面的商务资讯。
登尼特资源网tannet-source
是一家英国公司成立的，此网站的推广力度不大，基本是靠口碑相传，浏览的大部份是欧美的客户，其最大的优势就是只要你注册，就能发布信息和看见求购信息，注册也是免费的，同时他本身也和一家专业的网络推广公司合作，搜索引擎优化排名方面也做的很好，很多行业的前面都可以看见他们的网址，同时也为他们的会员提供网站公司内页的搜索引擎优化，这样的经营模式我也是第一次看见，不过如果你想找一家好的B2B网站，又不想花钱，这个应该是你的最佳选择了。
中国制造网 www.tannet-source.com

域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以考虑的一家。
www.made-in-china.com

一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费
Ec21.Com和Ecplaza.Net
同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
ECVV.Com（据说该网站带有欺骗性质）
一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。
总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。