ggf5jufy - 2008-11-23 13:26:00
第一篇 初出茅庐 见识广交会
大概30年前，也就是在1977年，我刚念完高中，由于父亲做生意经常把我带在身边，让我跟着学习，所以那年的秋天我第一次结识了广交会。广交会在那时的我看来就是互相商谈，交换材料的大市场。父亲厂子的业务员每天东奔西跑，不停地介绍着产品，非常疲劳，很多时候都因为通信设备的简陋以及信息的交流不及时，而白白错过很多机会，父亲告诉我，广交会就像个大网，但是无法更多传递信息就像网上的大洞，所以，要用网子得到更多机会，就只有通过人力一遍遍口口相传。当然，和今天同样重要的另一个基本问题是紧俏的展位，尽管30年前的中国外贸进出口并不像现在这样昌盛，但是广交会仍然是个重头戏。从那时起，广交会的展位在我这个经历过30年广交会的老外贸看来都弥足珍贵。
第二篇 一位难求 拼出朋友
随着中国经济飞速发展，外贸进出口生意越做越红火，于是一年一度的广交会展位更是一证难求，得到展位已经不像10年前那样容易了，10年的从商经历已经让我告别了少年时代，迈入了个人成就的辉煌时期，那些年，我已经可以像父亲一样独挡一面，带领很多部下参展广交会，由于激烈的竞争和广交会更大的知名度，使得广交会的展位比10年前更难得到，同时随着国家鼓励私人企业和外资企业，父亲的企业竞争力更加薄弱了。参加广交会变得举足维艰。但是父亲对于广交会是有感情的，他总对我说“通过广交会这个平台是可以收获很多的，不论是生意还是信息，甚至是朋友。”于是，在这10年里，和其他中小企业拼展位变成了弥补买不到展位的良药，尽管有展位的企业非常光鲜，但是背后付出的人财物是无法计量的。
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第三篇 削尖脑袋 摆摊蹲点
在1997年，咱们国家的经济犹如过江长龙般发展势头强劲，父亲的企业 (这会儿应该说是我的企业，父亲已经把企业全权交到我的手中) 也做的一帆风顺，尽管1997年到1998年亚洲金融危机，很多外资企业没有抵抗住大浪相继倒下，但是大陆的企业受波及还是较小，所有搞经济的都知道，中国的对外贸易对GDP的贡献度非常大，所以国家会在某种程度上支持中国的进出口贸易，所以一切都比较顺利。说回广交会，广交会变成了一块闪闪发光的金子，越来越多的外贸人发现了广交会的作用，于是广交会的展位炙手可热，对于我这样从事了30年外贸生意的老外贸要想拿到展位都很困难，更何况那些更小的企业，不仅没有名声，也没有很大交易量。所以各个企业都是削尖了脑袋想方设法做广告，许多业务员常出没于外商居住的酒店宾馆，更有甚者广交会期间就在展馆外面摆摊，蹲点，见到外商或者企业老板样子的人就上去攀谈，渴望得到商机。又是看着那些小业务员，就觉得非常心疼，但是竞争就是这么残酷，有你没我，一份订单只签一家！
第四篇 电子商务 技术
近十年，互联网发展飞速，越来越多的年轻人投向电子商务，这种新兴的商务方式让我们这些老外贸对他们刮目相看，似乎一瞬间，一群嘴上没毛的小孩子们不用到处出差洽谈，见面交易，便将生意打点的头头是道。有时候不得不感慨自己老了，做外贸生意也有四十年了，积累的经验都可以出书了，但是末了却让高科技把事情变得容易至极，许多电话会议，电子商务等新兴词汇让我这个老外贸又学习了一把。未来将属于有技术的人，所以为了企业的长青，我奉劝所有外贸人一定要将技术当作必修课，否则只会被社会这个大潮淘汰。当然，电子商务不仅改变了我的生意经，同时也改变了我的老朋友：广交会！由于社会中涌现出越来越多的外贸人，展位变成了许多中小企业可望而不可求的机会。由于我深知技术的重要性，在2006年的广交会，我的企业第一次尝试了电子商务，借由B2B电子商务服务机构发布了企业信息，供求资料等以往只能见面洽谈的内容。这一举措，看起来胆战心惊，有朋友担心这样做可能会竹篮打水一场空，但是我始终坚持电子商务，因为这将是未来经济发展的趋势，线上交易已经深入了日常百姓家，变得举足轻重。就这样，网络展会并没有让我失望，最低成本的人力物力投入和最便捷的商务平台让我对电子商务矢志不渝。
终结篇 无线商务 一匹黑马
现在，就在这一两年，电子商务已经变成了无线的，掌上的，就是利用手机，谁都没想到一个小小的电话如今已经变成了一个巨大的平台，休闲娱乐，商务会谈，信息交流都变得唾手可得。无线商务逐渐变成了广交会的主角，像移动弄得那个“商信通”等利用手机网络交互信息的商务方式让我这样的老外贸都望而惊叹，谁都想不到，包括我的父亲，如果他能看到现在商务居然发展到了无线商务这种程度，一定会大叹时代变化快啊！十几年前笨重单一的大哥大到现在薄如书页，款式多变的手机，三十年前全靠人嘴洽谈的广交会到现在订几条“商信通”短信没有展位也能零距离接触的广交会，一切一切都取决于科学技术，科技改变命运，我的座右铭……
大概30年前，也就是在1977年，我刚念完高中，由于父亲做生意经常把我带在身边，让我跟着学习，所以那年的秋天我第一次结识了广交会。广交会在那时的我看来就是互相商谈，交换材料的大市场。父亲厂子的业务员每天东奔西跑，不停地介绍着产品，非常疲劳，很多时候都因为通信设备的简陋以及信息的交流不及时，而白白错过很多机会，父亲告诉我，广交会就像个大网，但是无法更多传递信息就像网上的大洞，所以，要用网子得到更多机会，就只有通过人力一遍遍口口相传。当然，和今天同样重要的另一个基本问题是紧俏的展位，尽管30年前的中国外贸进出口并不像现在这样昌盛，但是广交会仍然是个重头戏。从那时起，广交会的展位在我这个经历过30年广交会的老外贸看来都弥足珍贵。
第二篇 一位难求 拼出朋友
随着中国经济飞速发展，外贸进出口生意越做越红火，于是一年一度的广交会展位更是一证难求，得到展位已经不像10年前那样容易了，10年的从商经历已经让我告别了少年时代，迈入了个人成就的辉煌时期，那些年，我已经可以像父亲一样独挡一面，带领很多部下参展广交会，由于激烈的竞争和广交会更大的知名度，使得广交会的展位比10年前更难得到，同时随着国家鼓励私人企业和外资企业，父亲的企业竞争力更加薄弱了。参加广交会变得举足维艰。但是父亲对于广交会是有感情的，他总对我说“通过广交会这个平台是可以收获很多的，不论是生意还是信息，甚至是朋友。”于是，在这10年里，和其他中小企业拼展位变成了弥补买不到展位的良药，尽管有展位的企业非常光鲜，但是背后付出的人财物是无法计量的。
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第三篇 削尖脑袋 摆摊蹲点
在1997年，咱们国家的经济犹如过江长龙般发展势头强劲，父亲的企业 (这会儿应该说是我的企业，父亲已经把企业全权交到我的手中) 也做的一帆风顺，尽管1997年到1998年亚洲金融危机，很多外资企业没有抵抗住大浪相继倒下，但是大陆的企业受波及还是较小，所有搞经济的都知道，中国的对外贸易对GDP的贡献度非常大，所以国家会在某种程度上支持中国的进出口贸易，所以一切都比较顺利。说回广交会，广交会变成了一块闪闪发光的金子，越来越多的外贸人发现了广交会的作用，于是广交会的展位炙手可热，对于我这样从事了30年外贸生意的老外贸要想拿到展位都很困难，更何况那些更小的企业，不仅没有名声，也没有很大交易量。所以各个企业都是削尖了脑袋想方设法做广告，许多业务员常出没于外商居住的酒店宾馆，更有甚者广交会期间就在展馆外面摆摊，蹲点，见到外商或者企业老板样子的人就上去攀谈，渴望得到商机。又是看着那些小业务员，就觉得非常心疼，但是竞争就是这么残酷，有你没我，一份订单只签一家！
第四篇 电子商务 技术
近十年，互联网发展飞速，越来越多的年轻人投向电子商务，这种新兴的商务方式让我们这些老外贸对他们刮目相看，似乎一瞬间，一群嘴上没毛的小孩子们不用到处出差洽谈，见面交易，便将生意打点的头头是道。有时候不得不感慨自己老了，做外贸生意也有四十年了，积累的经验都可以出书了，但是末了却让高科技把事情变得容易至极，许多电话会议，电子商务等新兴词汇让我这个老外贸又学习了一把。未来将属于有技术的人，所以为了企业的长青，我奉劝所有外贸人一定要将技术当作必修课，否则只会被社会这个大潮淘汰。当然，电子商务不仅改变了我的生意经，同时也改变了我的老朋友：广交会！由于社会中涌现出越来越多的外贸人，展位变成了许多中小企业可望而不可求的机会。由于我深知技术的重要性，在2006年的广交会，我的企业第一次尝试了电子商务，借由B2B电子商务服务机构发布了企业信息，供求资料等以往只能见面洽谈的内容。这一举措，看起来胆战心惊，有朋友担心这样做可能会竹篮打水一场空，但是我始终坚持电子商务，因为这将是未来经济发展的趋势，线上交易已经深入了日常百姓家，变得举足轻重。就这样，网络展会并没有让我失望，最低成本的人力物力投入和最便捷的商务平台让我对电子商务矢志不渝。
终结篇 无线商务 一匹黑马
现在，就在这一两年，电子商务已经变成了无线的，掌上的，就是利用手机，谁都没想到一个小小的电话如今已经变成了一个巨大的平台，休闲娱乐，商务会谈，信息交流都变得唾手可得。无线商务逐渐变成了广交会的主角，像移动弄得那个“商信通”等利用手机网络交互信息的商务方式让我这样的老外贸都望而惊叹，谁都想不到，包括我的父亲，如果他能看到现在商务居然发展到了无线商务这种程度，一定会大叹时代变化快啊！十几年前笨重单一的大哥大到现在薄如书页，款式多变的手机，三十年前全靠人嘴洽谈的广交会到现在订几条“商信通”短信没有展位也能零距离接触的广交会，一切一切都取决于科学技术，科技改变命运，我的座右铭……
