走遍美国一向都是学习知识的主要板块之一。精华帖当然也比较受人关注。可是我看这篇文章得到了精华有很大的商榷。
我们从文章的具体几个点一一来说明这个弊端：
1. 报价以后不能兑现
很多时候很多客户都会一月问的价格到6月才要下单，这个期间原材料，汇率不知道是怎么变化。要我们保持原来的报价这是基本不可能的。 做生意，没有公司会去做亏本生意最多只能说少赚一点。客户明白我们也明白，没有利润的东西客户也不会让我们去做。可是那帖的LZ说，一个应该履行商业信誉，商业道德。那么我想问一下，如果你当时在问价后立刻下单我们会不遵守这个价格吗？很多工厂都有一个报价有效期，你过了这个有效期价格当然无法兑现的。我也有好几个美国客户，我10月给他报的价格，后来他拖到1月才下单，他也主动问我：你重新给我报个价格。做生意不能只有你这一方面的利润就好了。我们也在付出。我们如果没有利润拿什么来养工人来交税？
2. 小单不愿意做,大单做不来
很多公司都喜欢打着大订单的旗号来问价格，可是到下单的时候就说这是试单，你们先做一下看看质量如何，然后说我们后面有很多很多的订单，用大单的价格来做小单根本就是亏损，就比如我一个客户要买一个很少见的石头10片，一个荒料可以做35片，那么剩下来的干嘛？或许你可以说你可以留着卖给别人，告诉你，这种颜色的是一块荒料都可以放一年的。或许可以卖给他下次做，那不大可能，他做的东西变来变去。这次要这个下次就不知道要什么了。
3. 接电话回邮件没有基本礼貌
至于这点，我觉得中国人还是外国人都一样，我们尊重对方但是我们不奴颜婢膝，我们习惯用日常用语，大家常见的语言来书写邮件而不用特别的商业信函。我写邮件到现在我老外一直在赞扬我书写很好，因为我一直把对方当朋友看待而不是当客户更不是当上帝看待。
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★3Fend提供的广告★4. 对自己的产品生产工艺,技术指标不清楚的
这点我倒是同意
5．对客人万分猜忌的。
这点就更搞笑了。大家做外贸做了那么久了，碰上要样品的客户不止一家两家吧，如果每个都还没下单的客户都来跟我们要样品，我们都免费提供那么我估计即使在有钱的公司也是一笔很大的开支。而且你如果你愿意付的话你肯定不会把时间掐的那么紧，美国的订单可没那么快就下的。你说你就寄吧，我到时候就付给你，我现在真的很急？如果你真急你早就去付了，西联汇款立刻可以拿钱，去银行汇款即使没立刻到至少有水单可以看到，中国供应商一般看到有水单都愿意寄样品，你一直坐在你电脑面前说你很急却不愿意做那些事让人如何相信你？告诉你，很多骗子都这样，骗取中国供应商的样品，即使不是骗样品也对供应商的不重视。我们希望我们能把成本降低，我们希望我们的每个样品都能够得到客户的重视而不是让他扔在垃圾堆里，我们告诉客户，如果以后有做成功，我们会扣除他的这个费用。我碰上那么多美国客户都没一个人会这么计较这么一点钱的
客户固然是上帝，但是我们也不能失去我们的原则，我们合作的基础是在平等的基础上，而不是客户说什么我们就要做什么。
我觉得那篇文章有严重的错误，会误导很多新人以为外贸就是要免费给客户提供样品，要亏本很多钱也要遵守原来的报价。这是在外贸实际操作中根本不可能实现的准则。所以我觉得根本不能评上精华。。。。各位有什么意见呢？
